戰地觀(guān)摩團走進(jìn)資陽(yáng) || 團隊隊長(cháng)賀永生
來(lái)源:四川省旺達飼料有限公司 作者:旺達集團 發(fā)布時(shí)間2019-05-18 2161次瀏覽
文/龔雪
銷(xiāo)售工作千千萬(wàn)，各有各的王道，也許同樣的團隊有不一樣的做法會(huì )收到不同的效果。今天報道團記者跟著(zhù)三岔團隊了解隊長(cháng)賀永生一天的銷(xiāo)售工作。和平常一樣，每一天都有工作重心。今天的任務(wù)和目標是找新戶(hù)。
據說(shuō)，今天要找的第一家是從別人那里打聽(tīng)到的消息，我們一行人來(lái)到目標用戶(hù)家門(mén)口，敲門(mén)，只聽(tīng)屋內犬吠，不見(jiàn)主人回應。賀隊長(cháng)憑經(jīng)驗判斷，主人該是在附近農田里，于是電話(huà)聯(lián)系。第一次電話(huà)撥過(guò)去被掛掉，第二次響鈴沒(méi)人接聽(tīng)，第三次撥過(guò)去仍是沒(méi)人接聽(tīng)，第四次電話(huà)那頭傳來(lái)了回音，主人在田里干活。
礙于面子原因，主人還是和我們見(jiàn)面了，一見(jiàn)面對方就先入為主，直接說(shuō)道：“我買(mǎi)了70只仔豬全部拉稀被賣(mài)掉了，下次合作哈?！甭?tīng)了這句話(huà)，一開(kāi)始還滿(mǎn)懷信心的我們猶如被潑一瓢冷水，冷冰冰的感覺(jué)撲面迎來(lái)。
一般我們聽(tīng)到這句話(huà)就會(huì )認為此次交談到此結束，因為不知如何接話(huà)，被拒絕得太直接。但是有過(guò)多年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗的賀隊長(cháng)卻從容地問(wèn)道，怎么了，發(fā)生了什么，現在呢......，幾個(gè)感同身受的問(wèn)題，讓養戶(hù)對我們卸下了防備心理。原來(lái)他是在河南買(mǎi)了仔豬，疑似被感染病毒傳染死亡。錦上添花的多，雪中送炭的少。雖然這次上料的目標是達不成了，但是賀隊長(cháng)及時(shí)地給了許多合理的建議，而并不是幸災樂(lè )禍的嘲諷。這就是一個(gè)團隊隊長(cháng)的職業(yè)素養。
結束交談后我們去往一家自配料的養戶(hù)家。這家養戶(hù)住在山下，進(jìn)出只有走路。遇到下雨天走路都可能摔倒。
因為第一戶(hù)是疑似豬瘟，本著(zhù)對其他養戶(hù)的高度負責，我們每走一家都會(huì )自帶消毒壺。通過(guò)交談，目前這家自配料養殖戶(hù)有100多頭仔豬，該養殖戶(hù)年齡雖然并不大，但是養殖觀(guān)念相對落后，對養殖沒(méi)有成本意識，更談不上計算和記錄數據。
2個(gè)小時(shí)下來(lái)，該養殖戶(hù)一直猶豫不決，做不了決定。于是賀隊長(cháng)起身去車(chē)上取下樣品和水桶，隨后又氣喘吁吁地返回，來(lái)不及喘口氣，就開(kāi)始使出“殺手锏”----為養戶(hù)發(fā)料，力爭用我們的實(shí)力說(shuō)話(huà)。
發(fā)好料后，賀隊長(cháng)立馬讓女主人拿到圈舍去飼喂。比較出真知。圈里的小豬仔聞香撲來(lái)，很快就吃完了。養殖戶(hù)也答應到公司參加養殖戶(hù)會(huì )。臨走時(shí)賀隊長(cháng)收拾好了發(fā)料用的工具，小心地放在后備箱。
或許每一單成功的背后就是無(wú)數次的對比、算賬、分析。把耐心和細心給了用戶(hù)，把自己最好的一面展示給了用戶(hù)。一次不行就兩次，三次、四次、五次甚至六次、七次。當自己談起過(guò)去那是苦澀，其實(shí)更多的是被自己的付出和努力所打動(dòng)。
這就是團隊隊長(cháng)賀永生。
本文轉載自“四川旺達集團”公眾號
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