戰地觀(guān)摩團走進(jìn)資陽(yáng) || 記團隊隊長(cháng)任敬明的一天
來(lái)源:四川省旺達飼料有限公司 作者:旺達集團 發(fā)布時(shí)間2019-05-21 2075次瀏覽
文/顏壽
從早上7點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，180公里羊腸小道，拜訪(fǎng)14家店長(cháng)，70%的時(shí)間都在車(chē)里。這就是任敬明充實(shí)的一天。
5月11日，早上7點(diǎn)準時(shí)從資陽(yáng)金旺達出發(fā)，前往球溪辦事處。今天的主要工作是去自己所轄的店長(cháng)家張貼非洲豬瘟防控宣傳海報；除此之外，還與店長(cháng)溝通銷(xiāo)量情況，盡力幫助每個(gè)店長(cháng)順利完成本月銷(xiāo)售任務(wù)。
7:30左右到達球溪辦事處，在辦事處門(mén)外，任敬明與團隊成員蒲光明簡(jiǎn)單溝通了今日的工作重點(diǎn)及注意事項，二人便各自前往自己所負責的片區。
在路邊溝通工作
服務(wù)·永無(wú)止境
每到一個(gè)店長(cháng)家，任敬明和店長(cháng)交談之后，便主動(dòng)在墻上張貼宣傳海報，貼心服務(wù)于店長(cháng)，壓根就沒(méi)有讓店長(cháng)自己去張貼的想法。
張貼非洲豬瘟防控宣傳海報
對于墻上過(guò)期的宣傳海報、價(jià)格表等，任敬明也及時(shí)幫助店長(cháng)進(jìn)行清理。在清理過(guò)程中，有時(shí)為了不將飼料袋踩臟，他竟然“跪著(zhù)”開(kāi)展工作。都說(shuō)男兒膝下有黃金，但在他心里金旺達飼料的分量比黃金還重。
“跪著(zhù)”清理海報墻
雖然今天的主要目的是去店長(cháng)家，但是前兩天一個(gè)養殖戶(hù)向他反應了小豬出現拉稀癥狀，他一直惦記于心，就順路去了解具體情況。剛到豬場(chǎng)門(mén)口，看見(jiàn)廠(chǎng)長(cháng)正在拼裝通風(fēng)設備，便熱心前去幫忙。
協(xié)助養殖戶(hù)安裝通風(fēng)裝置
在他心里顧客就是上帝，服務(wù)永無(wú)止境。他對“顧客”的定義也非常特別，不單純是最終端的養殖戶(hù)，只要是與他工作直接相關(guān)的人員他都會(huì )熱心服務(wù)?？匆?jiàn)店長(cháng)在發(fā)貨時(shí)，他積極幫忙扛料；隊員完成當月銷(xiāo)量有困難時(shí)，他就一起幫忙分析，協(xié)助解決。
困難·永不退縮
與店長(cháng)交流時(shí)，他發(fā)現個(gè)別店長(cháng)離完成本月銷(xiāo)售計劃還差得很遠，店長(cháng)一直不停地搖頭，表示只能這樣了，沒(méi)辦法。他并沒(méi)有放棄，而是幫助店長(cháng)分析究竟是哪些環(huán)節出現了問(wèn)題。店長(cháng)資金周轉不過(guò)來(lái)時(shí)，他就想進(jìn)辦法幫店長(cháng)解決，即使是自己墊錢(qián)資助。
店長(cháng)反饋養殖戶(hù)思想動(dòng)搖，不想養豬時(shí)，他就陪店長(cháng)一起去養殖戶(hù)家，幫養殖戶(hù)分析市場(chǎng)行情，站在對方的角度，幫其分析優(yōu)劣、利弊，逐步增加了店長(cháng)和養殖戶(hù)的信心。他遇到困難時(shí)，迎難而上，從不輕易選擇放棄。在他看來(lái)，沒(méi)有條件，創(chuàng )造條件也要上。從而實(shí)現了球溪片區銷(xiāo)量逐年大幅上升的業(yè)績(jì)。
拜訪(fǎng)店長(cháng)
拼搏·永遠在路上
考慮到下午要去的店長(cháng)家附近沒(méi)有飯店，我們11點(diǎn)鐘就在鎮上簡(jiǎn)單地吃了一碗米線(xiàn)后便又趕往下一個(gè)店長(cháng)家。1點(diǎn)鐘左右，為了緩解長(cháng)時(shí)間開(kāi)車(chē)的疲憊，他把車(chē)停在路邊午休半個(gè)小時(shí)。
在車(chē)里簡(jiǎn)單午休
拜訪(fǎng)完14個(gè)店長(cháng)，回到辦事處已是晚上7點(diǎn)鐘，吃了晚飯，便立馬開(kāi)始團隊會(huì )議，忙完就8點(diǎn)過(guò)。這就是他忙碌的一天，每個(gè)店長(cháng)處停留時(shí)間不超過(guò)20分鐘，其余時(shí)間都在路途中。
每天穿梭于羊腸小道之間，很多鄉間小路只有三米寬，如果要錯車(chē)，其中一個(gè)方向的車(chē)就得倒很遠。每逢鄉鎮集會(huì )時(shí)，開(kāi)車(chē)也是舉步維艱。下雨天，有時(shí)還需通過(guò)一段泥濘的道路才能到達豬場(chǎng)。不管路途有多艱難，距離有多遙遠，身體有多疲憊，他拼搏的腳步永不停歇。
這是忙碌的一天，更是充實(shí)的一天。這一天也是我們所有銷(xiāo)售員生活和工作狀態(tài)的一個(gè)縮影，向任敬明致敬！向所有奮戰在銷(xiāo)售一線(xiàn)的鐵血精英們致敬！正是因為有了你們，才有旺達的蓬勃發(fā)展。
本文轉載自“四川旺達集團”微信公眾號
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