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戰地觀(guān)摩團走進(jìn)資陽(yáng) || 銷(xiāo)售員劉宇的一天

來(lái)源:四川省旺達飼料有限公司 作者:旺達集團 發(fā)布時(shí)間2019-05-21 2282次瀏覽

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文/龔雪

很榮幸能夠和銷(xiāo)售的戰友一起下市場(chǎng),感知市場(chǎng)。對我們觀(guān)摩團的隊友來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)的短短2天是十分特別的,回憶起來(lái)是讓人記憶猶新的。


但是對于我們一年365個(gè)日子,都在市場(chǎng)拼搏的銷(xiāo)售戰友來(lái)說(shuō),我們經(jīng)歷和感知的2天只是他們銷(xiāo)售工作五味雜陳瓶罐中小的不能再細小的一部分。


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和平時(shí)的安排一樣,簡(jiǎn)單的在熟悉的小面館下了二兩干面,面老板也默契地為他加上了一個(gè)煎蛋,似乎知道面前這個(gè)年輕的小伙子一天的工作強度是需要及時(shí)補充體能的。簡(jiǎn)短而又熟悉的交流中,一碗面已下肚,他拿著(zhù)車(chē)鑰匙朝著(zhù)停車(chē)的方向走去,準備開(kāi)始一天的工作。


坦白講,平時(shí)和銷(xiāo)售人員一起吃飯的機會(huì )不多,但是都給我一個(gè)顯著(zhù)的印象,那就是吃飯速度非????;蛟S是多年銷(xiāo)售工作養成的習慣,或許也是多年銷(xiāo)售工作特殊性養成的“毛病”??傊挥幸粋€(gè)初衷:節約工作之余的每分每秒,搶奪時(shí)間就是搶奪機會(huì )。何嘗不是呢?


今天的計劃是走訪(fǎng)三岔鎮萬(wàn)店長(cháng)的10戶(hù)專(zhuān)業(yè)戶(hù)。因為修建機場(chǎng)的原因,目前這個(gè)區域的養殖規模在逐漸的縮小,去萬(wàn)店長(cháng)家的路上,他似乎略有所思,一路上沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)。不知道他心里在擔心什么。


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按著(zhù)約定的時(shí)間我們到達了萬(wàn)店長(cháng)的店鋪,萬(wàn)店長(cháng)也早已等候在那里,劉宇下車(chē)將煙遞到萬(wàn)店長(cháng)手上,基本了解情況后,我們出發(fā)了。今天的主要工作是要走訪(fǎng)完10個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù),回訪(fǎng)訂料會(huì )后的上料情況。及時(shí)回訪(fǎng),及時(shí)上料,才能在開(kāi)養殖戶(hù)會(huì )的基礎上做到事半功倍。


車(chē)輛行駛在狹窄的道路上,哪里有岔路口,哪里有坑,劉宇十分熟悉,這沒(méi)有道路指示牌的鄉間小道,他不知走了多少遍,來(lái)了多少次?;蛟S上次來(lái)是和店長(cháng)一起送料、或許上次來(lái)是給用戶(hù)拿獸藥、或許上次來(lái)是給用戶(hù)講飼喂程序。


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迎著(zhù)朝霞,踩著(zhù)余輝,在一條條叫不出名來(lái)的鄉路上,可能見(jiàn)證過(guò)他談妥一個(gè)客戶(hù)的喜悅,也可能陪他感受過(guò)遭用戶(hù)拒絕的心酸。經(jīng)過(guò)20多分鐘的顛簸,我們到了今天的第一戶(hù)養殖戶(hù)家門(mén)口。一路上比較沉默的劉宇一下車(chē)就跟變了個(gè)人似的,主動(dòng)掏出香煙快步走到養戶(hù)跟前,露出真誠的笑容,禮貌地問(wèn)好。


養戶(hù)也很熱情地帶我們進(jìn)門(mén),端椅子請我們坐下聊家常。一見(jiàn)養戶(hù)劉宇的話(huà)就多了起來(lái),從家里的小孩,到養戶(hù)做的副產(chǎn)品生意,再到我們的產(chǎn)品,我們的原料,似乎一切串起來(lái)都是那么的順理成章,很快就達成了上料的共識。


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作為旁觀(guān)者的我,看著(zhù)、觀(guān)察著(zhù)他們交流,為什么會(huì )如此順利,怎么和之前銷(xiāo)售工作異常難做的說(shuō)法如此相悖呢?跟著(zhù)走了第二家,第三家,第四家,才逐漸明白,我們看似順理成章的談話(huà),順理成章的上料其實(shí)背后是劉宇多次拜訪(fǎng)的結果。


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拜訪(fǎng)養戶(hù)家沒(méi)有人時(shí)就和店長(cháng)在養戶(hù)家門(mén)口蹲點(diǎn)守著(zhù),等著(zhù)。地上無(wú)數的煙頭或許是內心焦急不安的真實(shí)寫(xiě)照吧。好在平時(shí)工作做得扎實(shí),大多都能圓滿(mǎn)完成上料任務(wù)。


一天走下來(lái),我們走了9戶(hù)專(zhuān)業(yè)戶(hù),在養戶(hù)家中我們?yōu)轲B戶(hù)分析不同飼料的差異、尋找了賣(mài)豬的資源、強調了產(chǎn)品的飼喂模式、講解了非瘟的態(tài)勢、剖析了豬價(jià)走勢······


一天下來(lái)劉宇話(huà)說(shuō)的不少,水倒是沒(méi)喝幾口,就又向下一戶(hù)出發(fā)了。我問(wèn)他:“這種工作節奏感覺(jué)怎么樣?”他說(shuō):“習慣就好了,天天都是這樣的”。


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一天跟下來(lái),劉宇的工作中看似沒(méi)有什么轟轟烈烈的大事發(fā)生,也許有點(diǎn)平淡無(wú)奇,但作為一名銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)那是循序漸進(jìn)、潛移默化的投入和堅持。


水滴石穿,并不是石頭的放棄,而是敗給了水的堅持。一次拜訪(fǎng)不成功,就兩次,三次,多次。量變達到質(zhì)變,從而清楚地知道最終端養戶(hù)的實(shí)際情況,做到心中有數從容應對。


一天工作結束,簡(jiǎn)單地吃過(guò)晚餐,又開(kāi)始討論明天的工作。這就是劉宇銷(xiāo)售工作的一天,也是我們旺達優(yōu)秀銷(xiāo)售員的縮影。

本文轉載自“四川旺達集團”微信公眾號

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