戰地觀(guān)摩團走進(jìn)資陽(yáng) || 記吳文忠團隊的一天
來(lái)源:四川省旺達飼料有限公司 作者:旺達集團 發(fā)布時(shí)間2019-05-21 2841次瀏覽
文/葉亮
從早上7點(diǎn)過(guò)無(wú)間斷地忙到到晚上八點(diǎn)過(guò)，不僅顧不上片刻的午休，就連中午用餐的時(shí)間都始終不忘交流工作，這就是吳文忠團隊最真實(shí)的一天。
5月11日早上七點(diǎn)，為了及時(shí)趕回市場(chǎng)，組織下午將要召開(kāi)的養殖戶(hù)技術(shù)下鄉培訓會(huì )，吳隊長(cháng)顧不上用早餐，便匆匆地驅車(chē)趕回市場(chǎng)安排工作。大概是由于前一天晚上沒(méi)有休息好，通話(huà)時(shí)還能感覺(jué)到他的疲憊，但令我驚訝的是，當他到達市場(chǎng)投入工作時(shí)，突然間就像脫胎換骨一樣，精神抖擻。從他與人交流的眼神和談話(huà)的語(yǔ)氣中你能感受到那份昂揚的斗志和自信，這就是我們銷(xiāo)售一線(xiàn)的戰友們所特有的精神面貌。
因為做銷(xiāo)售，平時(shí)應酬之多，在所難免，但銷(xiāo)量就是軍令，工作就是使命，不管頭一天應酬到多晚，休息有多不夠，他們都不會(huì )把肩負的市場(chǎng)責任拋諸腦后，而會(huì )打起十二分精神，接受新一天市場(chǎng)工作的挑戰。因為作為在市場(chǎng)中摸爬滾打了很多年的人，他們比誰(shuí)都懂得“我們可以馬虎大意，競爭對手決不會(huì )反對”的道理。
由于前往市場(chǎng)的主道路況較差，我們不得不繞道而行，加上中途吳隊長(cháng)車(chē)子出現故障，所以到達目的地安岳縣天林鎮的時(shí)候已經(jīng)是十點(diǎn)左右了，還好吳隊長(cháng)早已和隊員們溝通過(guò)工作，并且隊員們也都比較有經(jīng)驗，知道今天開(kāi)會(huì )都要做些什么和要準備些什么。
隊員劉志強和終端員李譚軍為保障今天開(kāi)會(huì )的效果，一大早就下鄉去繼續組織開(kāi)會(huì )的新用戶(hù)，同時(shí)提前通知之前組織的用戶(hù)開(kāi)會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)。吳隊長(cháng)也沒(méi)閑著(zhù)，一邊與隊員對接下午開(kāi)會(huì )的準備工作，一邊跟剛加入公司而經(jīng)驗欠缺的張店長(cháng)溝通工作。
在確定會(huì )前準備工作都到位的情況下，大家便去用餐，在用餐的過(guò)程中吳隊還不忘進(jìn)一步和隊員溝通今天下午會(huì )議的注意事項，并且向張店長(cháng)講解了作為公司連鎖店店長(cháng)所必需遵守的一些規則和底線(xiàn)。
吃完午飯，大家來(lái)不及休息片刻，便分工行動(dòng)，因為兩點(diǎn)就要開(kāi)會(huì )。吳隊長(cháng)帶著(zhù)兩名隊員和店長(cháng)兵分四路去接養殖戶(hù)，而我則留下來(lái)接待隨時(shí)都可能達到的養殖戶(hù)。由于需要接的人比較多，而且距離較遠，接了差不多一個(gè)半小時(shí)才陸陸續續接完。
兩點(diǎn)二十左右，會(huì )議正式開(kāi)始。會(huì )上銷(xiāo)服辦宋經(jīng)理針對當地防非瘟意識淡薄和用自配料較多的現狀給大家重點(diǎn)講解了如何做好非洲豬瘟的防控工作、飼喂廉價(jià)料和自配料的缺點(diǎn)以及為何要選用熟化料等問(wèn)題。
為了讓養殖戶(hù)進(jìn)一步認可我們的飼料并且學(xué)會(huì )選擇好的飼料，吳隊長(cháng)還給大家熱情地講解了金旺達連鎖店廠(chǎng)家直銷(xiāo)給大家帶來(lái)的好處，并且用稱(chēng)飼料、發(fā)飼料的方式給大家現場(chǎng)做實(shí)驗，教會(huì )大家如何區分飼料好壞，這贏(yíng)得了大家的認同，現場(chǎng)購料9戶(hù)，共購料2噸，并且增加了4戶(hù)新用戶(hù)。
由于農忙，大家都急著(zhù)趕回家，會(huì )議結束了，隊員們都顧不上坐下來(lái)喝一口水，便又兵分幾路送大家回去，看到大家忙得熱火朝天，但熱情似火，我被深深地感染，也開(kāi)著(zhù)自己的車(chē)去送養殖戶(hù)。
大概一個(gè)小時(shí)之后，送完人回來(lái)已經(jīng)是五點(diǎn)過(guò)了，為了確保養殖戶(hù)及時(shí)拿到料，吳隊長(cháng)又帶著(zhù)店長(cháng)和隊員們分頭行動(dòng)，把各自的小車(chē)當貨車(chē)用，給養殖戶(hù)拉飼料，并且一包一包地扛到用戶(hù)家里。
送完料回到辦事處都已經(jīng)接近八點(diǎn)鐘了，還沒(méi)顧上吃飯，吳隊長(cháng)便與隊友們開(kāi)起了晚會(huì )，討論和總結今天的工作情況。忙到接近九點(diǎn)鐘的時(shí)候，才意識到肚子餓了，于是才趕著(zhù)去找地方解決晚飯的問(wèn)題。
這就是吳文忠團隊（六團隊）整個(gè)一天的工作情況，可以說(shuō)忙得是不亦樂(lè )乎，但銷(xiāo)量就是軍令，任務(wù)就是使命，市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，而銷(xiāo)售員就是捍衛公司市場(chǎng)利益的英勇戰士！試問(wèn)這樣一支極具市場(chǎng)戰斗力的隊伍能不取得勝利嗎？
本文轉載自“四川旺達集團”公眾號
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